早上好☀️存量找增量,现在大多数行业都处在一个存量市场
产品供给大于需求的年代,从传统的产品稀缺,到现在产品泛滥♏️
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就拿手机和汽车举个例子
人们从没有手机,到现在人手1部手机,甚至2部3部,对于智能手机前10年来说确实是个增量市场,但现阶段已经好几年没有那种革命性的产品问世,都在一些小细节做升级或者变化,人们对于换机的需求下滑,当每个人都有手机的时代,就是进入了存量市场,也就是开始内卷
就好比苹果为何要推出订阅制,目的只有一个,就是把非苹果用户,用低价订阅的方式,让更多人成为苹果用户,也就是存量市场找增量
且以前卖硬件一次性获利,但订阅制后让公司能持续不断增加现金流和持续收入♏️
而汽车市场这几年在国内,一堆新创的汽车品牌,他们不是传统汽车公司,但却能在存量市场再增量♏️
其实简单说,今天不抢占用户并和粘着度强,明天就会变成别人永久的客户,存量市场就是比谁能够分食更多大饼,且用商业模式让用户离不开你♏️
微利时代到了无利时代,做生意的方式也因为环境而被迫改变,传统做生意的逻辑是产品为导向,现有产品,反正市场上资讯少,消费者也不太懂,资讯也不透明,老板说的算,产品自然有利润,所有农工时代,只要肯努力,哪怕水平不高,开个工厂,开个店,搞个批发等,都能借由产品赚得不错的利润而养活一家企业或者自己
这也就是传统的盈利模式,公司或者个人的盈利来源是产品利润,例如开工厂,做批发,开门店,做电商等,都是属于传统形态的公司♏️
所以产品销售为导向,必须符合1.技术创新2.应用创新3.寡占市场4.同质性低5.产品有高利润6.公司有钱能烧♏️
以上只要符合其中1点,那做产品销售是必须的,且多平台多渠道去矩阵经营,因为产品要卖给更多人,公司才会赚钱♏️
那问题来了,如果都没有上述的优势的新创,小资或者没有太多资本的企业,更应该做的是1.资源整合2.借力使力3.搭建平台4.经营用户,其实市场上有非常多的新形态公司,因为知道产品不是自己的优势,所以必须反向的来操作♏️
其中,先经营媒体和流量,积累粉丝用户这类在前几年确实诞生了不少明星网红,但随着流量越来越内卷,单纯想做流量,不是不可能,只是与过去几年相比,确实难度大增♏️
那产品和流量都卷到不行的年代,难道就完全没有机会吗?♏️
明天或后天再分享
这几天双11周,看到同学们努力的成果,在这周还真的有那么大爆发,真的感到非常的骄傲,前天GoogleAds的直播课里,我也把文字最简单的免费流量获取方式告诉大家,也分享了一些案例,最简单的流量来源其实就是文字,所以再麻烦大家有空回看星期三的直播课♏️
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